Если у вас есть даже замечательное предложение, и очень выгодное для потенциального партнера, но нет умения вести переговоры, то шансы ваши на заключение контракта близятся к нулю. Сегодня мы остановимся на том, чего ни в коем случае нельзя допускать на переговорах.

Учитель должен быть мудр и терпелив. Бухгалтер – точен и педантичен. Промышленный альпинист не должен бояться высоты, актер – публики, а врач – крови… Точно также профессиональный пиарщик должен обладать определенным набором качеств, без которых его жизнь в профессии станет невыносимой.

Предлагаем поговорить об ивентах, от которых заказчики надеются получить пользу для бизнеса - желают что-либо изменить, сгладить, сделать прорыв и т.п. И топ-менеджеры здесь играют важную роль.

Сетевой рынок подержанных авто в нашей стране пока еще можно назвать достаточно молодым сектором. Однако уже сейчас есть смысл говорить о том, что он развит достаточно хорошо, ведь сегодня интерес к нему проявляются даже те граждане страны, которые не являются активными пользователями ПК и, тем более, сети Интернет.

Маркетологи утверждают, что вопросы сбыта продукции целиком определяются отношением к потребителям, но в наше время старые методы рекламы стали слишком затратными и малоэффективными. В основе коммерческой деятельности всегда будет привлечение клиентов для того, чтобы установить с ними длительные отношения.

От всем известной фразы что, если реклама не способна продавать, то креатива в ней нет, никуда не деться. Естественно, реклама никогда не сможет заменить живого продающего человека. Но поднимать вопрос о том, что скучная, но продающая реклама лучше либо хуже креативного творения, я считаю, не стоит. Это будет просто некорректно.

На сегодняшний день корпоративные праздники так плотно засели в нашей с вами жизни, что ими уже никого не удивишь. Абсолютно любая компания, которая себя уважает, хоть раз в год, но устраивает корпоративные гуляния. Да и остаются такие вечеринки зачастую, на уровне внутрикорпоративного события, закрытыми и недоступными для посторонних глаз. Да и организовать такой «вечер отдыха» в наше время уже не составляет труда.

Эксперты в данной области утверждают, что в будущем самыми популярными темами для тематических мероприятий будут проведении экстремальных видов спорта, зрелищных единоборств и фестивальных шоу на открытом пространстве. История такого вида маркетинга, как событийный, насчитывает уже много столетий, но, только за последние лет 30 он стал самостоятельным инструментом BTL.

Правильная выкладка товара значительно влияет на уровень продаж. Особенно это важно для новинок, которые только появились на рынке и еще не стали популярными у потребителей. Когда человек приходит в магазин за покупками и не может найти необходимый товар, он задумывается о том, что лучше приобрести товар другой марки, ежели тратить время на поиски рекламируемого.
Не нужно внедрять новый товар во всех торговых точках сразу. Сначала определитесь с торговыми каналами и целевой аудиторией. Лучше всего сделать пошаговое внедрение продукта. Это лучше сделать в крупных супермаркетах либо в специализированных магазинах, ведь в этих торговых точках у потребителя будет возможность попробовать новинку и выбрать ее.
Ассортимент нового товара определяется еще во время установки марки, а во время представления товара в магазинах могут возникнуть трудности. Конечно, хотелось бы разложить новые товары широкой линией, но зачастую это невозможно. К примеру, если новый продукт имеет несколько вкусов, то целесообразнее сначала запустить на рынок меньшие упаковки нового товара. Они дадут возможность покупателю попробовать новинку и определиться с желанием купить большую упаковку.

Когда-то товары выпускались с надеждой, что хотя бы некоторую их часть кто-нибудь да купит (вспомнить хотя бы классическое высказывание основателя IBM, в котором он надеялся продать хотя бы пять компьютеров). Сейчас же все изменилось и перед выпуском новых товаров проводится большое количество исследований, после чего идет пробный выпуск, который и определяет, будет данный товар существовать на рынке или нет.
Раньше производители запускали на рынок новинку, ничего не зная о его рынке сбыта. Так было с кассетными магнитофонами Sony и их известным товаром – плеером Walkman. При разработке этих товаров исследования утверждали, что они не будут продаваться, однако компания все же запустила производство. Все магнитофоны и плееры продавались под одной и той же маркой, однако их вид изменялся для каждой страны в зависимости от предпочтений ее жителей. Для продвижения плееров нанимали людей, которые ездили и ходили по городу и давали послушать музыку других людям.
Все новинки, которые появились в то время на рынке стали пользоваться спросом лишь десять лет спустя.