Многие компании, стремясь увеличить свои объемы продаж и обойти в рыночной борьбе конкурентов, применяют тактику «игры на понижение». Применяя снижение цен на свою продукцию в сочетании с агрессивной рекламной политикой, они стремятся таким образом завоевать большую долю рынка. При этом нередко случается так, что в пылу борьбы компании не замечают, как остаются с убытками вместо прибыли. На этот счет весьма показателен пример отчаянной конкуренции американских алкогольных компаний. В свое время они начали предлагать купоны стоимостью 1$ за каждую бутылку своего товара. Эти купоны давали возможность потребителям приобретать их продукцию в дальнейшем со скидками. Изначально планировалось, что это привлечет множество покупателей с низкими доходами, в то время как состоятельные потребители все равно будут покупать их товары и, таким образом, компенсируют потери. В соревнование включилось несколько игроков ранка алкоголя, и в конечном итоге дело дошло до того, что стоимость купонов повысилась настолько, что компании стали терпеть убытки. Таким образом, можно констатировать, что скидки и тактические удары являются мощным, но опасным оружием в конкурентной борьбе, которое при неосмотрительном обращении может обернуться против тех, кто его пытается применить. Разрабатывая свою ценовую политику, каждая компания стремиться увеличить прибыль. При этом считается, что понижение цены привлечет новых покупателей, доходы компании возрастут. Однако это далеко не всегда так. Снижая цену на товар, вы снижаете ценность марки, она теряет реноме в глазах потребителя. Поэтому имеет смысл снижать цену неявно. Например, компания Burger King увеличила размеры своих гамбургеров, оставив номинальную цену неизменной, и продажи существенно возросли при том, что авторитет марки ничуть не пострадал. Существует также ошибочное представление о том, что снижение цен служит препятствием появлению на рынке новых конкурентов. Тем не менее, на нем основана стратегия «снятия сливок». Смысл ее состоит в том, что сначала на новый товар цена очень сильно завышается, продается некоторое его количество. С появлением на рынке аналогичных товаров конкурентов компания резко снижает цену, что действительно дает ей некоторое преимущество в конкурентной борьбе, поскольку основную массу своей прибыли она уже получила на предыдущем этапе и теперь может себе позволить играть «в минус», сохраняя при этом свою рыночную долю. Применяя эту стратегию нужно быть очень последовательными, в противном случае есть опасность получить убытки вместо прибыли.
Источник: Интернет-портал о маркетинге, PR и рекламе «pro-piar.RU» 
