Стратегия в области формирования ценовой политики должна строиться компанией таким образом, чтобы она в максимальной степени учитывала позицию товарной марки в сознании потребителей. Основополагающие принципы ценовой стратегии разрабатываются для двух случаев: лидерство торговой марки на рынке и ее отставание от конкурентов.
Стратегия «снятия сливок» предполагает, что в момент ввода марки на рынок сначала устанавливаются высокие цены и компания получает большую норму прибыли, а по мере того, как конкуренты начинают ее теснить, цены снижаются. Таким образом, компания сохраняет ведущие позиции на рынке, а возможные убытки от снижения цен компенсируются прибылью, полученной на первом этапе. Эта стратегия обычно характерна для фирм, торгующих предметами роскоши.
В том случае, если компания стремиться войти на рынок с низкими ценами, иногда даже ниже себестоимости товара, используется стратегия «проникновения». Ее применение оправдано тогда, когда фирма стремиться отвоевать долю рынка у конкурентов, имеющих на нем прочные позиции или в случае экономического кризиса. По мере улучшения рыночной ситуации цены поднимаются, и убытки первого этапа компенсируются.
Стратегия, которая называется «инициатива наказуема» предполагает выжидательную позицию нового игрока на рынке, который, в течение некоторого времени досконально изучив текущую ситуации и перспективы, проводит массированную атаку на своих конкурентов. При этом компании, выбравшей такую стратегию, следует быть готовой к жестким ответным мерам.
Те компании, которые опоздали с выходом на перспективный для себя рынок, часто придерживаются стратегии «следуй за лидером». В качестве конкурентного преимущества они используют не цены, а потребительские свойства своих товаров. Как только компании отвоевывают свою долю рынка, они начинают поднимать цены.
Какую бы стратегию не использовала компания, ей необходимо постоянно следить за тем, соответствуют ли цены позиции, занимаемой маркой в данный момент на рынке.
Возможны также ситуации, при которых компании используют различные комбинации вышеупомянутых стратегий для одной и той же марки товаров. Такой подход иногда вполне оправдывает себя, однако он весьма рискован при выходе на новый, незнакомый рынок. В качестве общей рекомендации можно лишь посоветовать таким компаниям неукоснительно соблюдать соответствие цены товаров тому месту, которое планируется этой марке занять. Рассмотрим самые распространенные ценовые стратегии более подробно.
Источник: Интернет-портал о маркетинге, PR и рекламе «pro-piar.RU» 
