Как полагает Джон Кей, самое оптимальное место для реализатора мороженым на свежем воздухе при отсутствии явных конкурентов – середина скамейки в парке. Торговец мороженым, подошедший позже первого, уже займет оставшееся второе соседское место. Именно по такой логике, позиции марки, занимающей вторую ступень очень часто равнозначны принципу «я тоже» в соответствии с первой торговой маркой. Третий же продавец или торговая марка уже может выбрать отличительную позицию от двух предшественников, потому как все равно самые лучшие места заняты другими, а значит можно расположиться фактически в любом удобном для него месте. Единственное, что важней всего в ситуации пришедшего третьим торговца, так это сделать максимальный упор на свое отличие и использовать его в полной мере, благодаря чему можно добиться внушительных результатов в бизнесе.
В качестве примера можно использовать рынок водочной промышленности в Великобритании в 1970-х годах. В этот период главенствующие позиции по реализации водки заняла торговая марка Smimoff, без лишних усилий одолевшая в конкурентной борьбе марку Cossack. Но впоследствии, появилась третья марка Vladivar, которая за счет своей относительной дешевизны и проведения разумной маркетинговой политики менеджерами в данном регионе позволила себе стать правомерным основным конкурентом доминирующей на тот момент на рынке марки Smimoff.
Для того чтобы устранить неожиданного опасного конкурента, на рынке появился еще один новый водочный бренд Popov, сумевший перещеголять водку Vladivar, которая после этого начала утрачивать свои высокие позиции. Таким образом, водка Popov была лишь единожды использованной фланговой маркой, не имеющей своего первостепенного капитала, а потому в конечном итоге нечему было увеличиваться за счет марки-конкурента. Таким образом, лидеру водочного рынка Smimoff все-таки удалось остаться на плаву, а марочный капитал основной марки лишь увеличился. И все произошло именно благодаря помощи так называемого «камикадзе-маркетинга», который заключается в том, что вы бросаете вызов конкурентам, выпуская не менее конкурентоспособную новую марку, а она, появившись на рынке, сбивает с толка конкурента, благодаря чему он лишается немалых объемов прибыли. Вы же, в свою очередь, остаетесь на время без серьезной конкуренции на рынке, а марочный капитал вашей компании растет усиленно в гору благодаря основной марке.
Источник: Интернет-портал о маркетинге, PR и рекламе «pro-piar.RU» 
