Майкл Портер – известный специалист в области стратегии конкурирования, профессор Harvard Business School. Он предлагает 10 принципов успешной стратегии в сфере конкуренции.
1. Вовсе не обязательно быть первым. Главное — таким, не как все. Никогда не копируйте своих конкурентов в борьбе с вами. Это никогда не приведет к успеху. Ваша задача не стать первыми в гонке за дидерство, а уникальным.
2. Добиться максимальной отдачи от инвестиций. И это ваша первая задача. Рост самой компании это уже вторично. Если вы будете концентрироваться исключительно на росте продаж и доходов, такая конкурентная борьба сопровождается целой группой рисков.
3. Стратегический анализ на основе индустрии.
Эффективная составляющая вашей фирмы складывается из двух векторов — структура индустрии, которая и создает правила конкурентной борьбы и нынешнее положение вашей фирмы в конкретном сегменте рынка.
4. Компромисс.
Главное — правильно выбрать одну из нескольких несовместимых между собой стратегических позиций. Методом исключения — что именно для компании делать непозволительно.
Реальный пример — компания Neutrogena Soap в своем выборе остановилась на производстве мыла, которое было предназначено для чувствительных рук, и не имело массового спроса. Но мыло удачно завоевало рынок, реклама его была основана на советах и заключениях дерматологов. Однако затем стратегия рекламы была пересмотрена и упор был сделан на телевизионную рекламу, где призывали пользоваться мылом уже звезды экрана, шоу-бизнеса. И эффект получился обратным. Продажи упали, проект пришлось закрыть.
5. Успех стратегии базируется на успехе в каждом своем звене. Иными словами, конкуренция не может быть выиграна, если работа над стратегией ведется лишь в одном или нескольких направлениях, а не представляет собой целостность мероприятий.
6. Постоянство стратегии. Есть поговорка: стабильность — признак мастерства. Это же относится и к стратегии. Иногда компании сбиваются на ту или иную реакцию потребителей. Далеко не всегда следует идти у них на поводу. Иногда в таких случаях надо посоветовать обратиться вашему клиенту к вашим конкурентам.
7. Выбор сегмента. Это очень важная часть стратегии. Именно правильно выбрав сегмент рынка, на котором вы будете работать, даже если он изначально не очень привлекателен, вы сможете добиться результата, потому что он именно ваш.
Таким образом, можно сказать, что стратегия – это уникальность предложения, грамотные компромиссы, понимание того, на что компания будет идти, на что — нет. Поиск действий, которые могут сочетаться между собой, а в результате общий эффект совместно усиливают. И, наконец, постоянство вашего позиционирования в обществе.
Источник: Интернет-портал о маркетинге, PR и рекламе «pro-piar.RU» 
