Мир изменился. Люди стали гораздо разборчивей в восприятии информации, на них уже почти не действует «стандартная» реклама, они хотят не верить готовым тезисам, которые им предлагаются, а делать их самостоятельно. Очевидно, что в этом изменившемся мире наиболее эффективной будет та PR-технология, которая предоставит людям такую возможность.
Такая технология есть – ее принято называть crazy PR. Ее цель – поразить воображение, вызвать сильную эмоцию, заставить думать и говорить об этом снова и снова.
Представьте себе четыре чашечки изысканного английского фарфора. На глазах у изумленной публики на них ставится массивная плита, на которую выводят…живого слона. Эта акция была проведена
Лондоне производителями фарфора Wedgwood в начале 20-го века и считается едва ли не эталоном crazy PR. Ее целью было сформировать спрос массового потребителя на элитный «хрупкий» фарфор… Стоит ли уточнять, что в конце «эксперимента» все чашечки остались целыми, а о Wedgwood еще долго говорил весь Лондон?!
Главные составляющие сrazy PR – креатив, гарантирующий эмоциональное восприятие продвигаемой идеи и последующее традиционное PR-сопровождение – распространение сообщения в многочисленных СМИ. Обязательное условие - четкая ориентация на целевую аудиторию. При этом надо понимать, что crazy PR – это не просто эпатаж, он строиться по маркетинговым законам, на композициях, основанных на сформированных в сознании аудитории стереотипах. Приведем некоторые из них.
Вовлечение в уже происходящее действие или возвращение действию, совершенному ранее. Здесь используется эффект «психологического заражения», когда человек улавливает эмоциональное состояние окружающих и бессознательно сам входит в такое же состояние.
Побуждение совершить одно действие (желательное для клиента) в связи с другим, необходимым рекламодателю – так называемое «вложенное действие».
Воздействие на разные каналы восприятия. Доказано, что человек запоминает 10% прочитанного, 20% услышанного, 30 – увиденного. Из того, что виделось и слышалось одновременно запоминается примерно половина, из рассказанного самостоятельно – около 70%. А то, что человек делал сам, он запоминает на 90%.
Создание «чуда» с его последующим широким обсуждением. Классический пример такого «чуда» – уже упомянутый слон на фарфоровых чашечках.
Еще одна композиционная модель, применяемая в сrazy PR – создание ситуации, в которой потребитель ставится в некий тупик, сталкиваясь с намерено несогласованными действиями. Такую ситуацию может создать парадоксальное заявление, намеренная ошибка – как если бы в разных кинотеатрах показывали один фильм с разным финалом.
Непременное условие успеха акции в стиле сrazy PR – использование абсолютно новой идеи, с которой ранее потребитель не сталкивался. Только в этом случает аудиторию удастся по-настоящему впечатлить и получить ожидаемый результат.
Источник: Интернет-портал о маркетинге, PR и рекламе «pro-piar.RU» 
