Организация BTL-кампании – это особый процесс, совсем не схожий с ATL. Здесь нельзя применять те же методы и подходы. Но многие именно так и пытаются подойти к делу и наступают на одни и те же грабли.

Первым препятствием, через которое можно споткнуться и громко упасть в самом начале – это этап определение и постановки целей. Зачастую, это завышенные и, несколько размытые ожидания. Когда фирма первый раз принимает решение обратиться к BTL-технологиям, она желает получить от проводимого мероприятия все и сразу.

Использование непрямых продаж с каждым годом находит еще больше поклонников, а особенно BTL-мероприятия. В основном такое происходит, потому что, многие считают, что организовать подобного рода рекламную акцию, проще простого, и справиться с ней можно и вдвоем. Но говорю вам сразу и четко: нет и еще раз нет! Чтобы провести эффективную BTL-кампанию необходимо учесть столько моментов и держать в голове такое невероятное количество информации, которое туда просто физически не поместиться. Поэтому, пожалейте свои нервы и свой бренд, и обратитесь к специалистам.

На сегодняшний день рынок рекламы двигается вперед и активно развивается, предлагая новые и еще более неординарные решения. Одним из последних, но уже ставшим востребованным и широко применяемым, новшеств из области непрямой рекламы является BTL. Рассмотрим основные виды услуг, входящие в состав BTL-кампаний.

При необходимости проведения BTL-мероприятия в первую очередь необходимо понять, способна ли Ваша компания самостоятельно распланировать и провести необходимые акции. Если такой возможности нет, то стоит задуматься над обращением в агентство, специализируешься на разработке и контроле проведения подобных кампаний.

Предлагаемый продукт может быть абсолютно новым, с наиболее низкой ценой, может быть даже с неплохими первичными продажами, но не факт что так будет постоянно, если потенциальный потребитель не получит вовремя необходимую информацию о продукте и возможных местах его приобретения. Здесь на помощь приходят BTL-компании, которые помогут не только увеличить продажи но и избежать характерного сезонного спада.

BTL-акции (дегустации, подарки, обмен товара и так далее) значительно повышают уровень продаж рекламируемых товаров. При этом всегда есть риск неудачи подобных рекламных кампаний. Бывает, что акция рассчитана на продвижение нового товара, но после ее окончания продажи резко падают – это значит, что товар нужно снять с производства, удостоверившись, что покупатели имеют свободный доступ к нему на полках магазинов.
Если учитывать затраты на BTL-кампании, то видно, что проведение их в крупных супермаркетах более выгодно, однако в небольших магазинах подобные акции проводить намного легче. В любом случае для успешности акции нужно найти подходящее место (чтобы вы не мешали покупателям, но они вас хорошо видели) и нанять специально обученный персонал.
По сравнению с Соединенными Штатами, где на рекламу непосредственно в торговых залах тратят около 90 процентов бюджета рекламной кампании, в нашей стране производители больше доверяют рекламе в средствах массовой информации. Тем не менее, вскоре ситуация изменится и количество проводимых BTL-кампаний в торговых точках значительно увеличится.

Мероприятия по связям с общественностью предназначены для того, чтобы довести до потенциальных потребителей информацию о компании. В отличие от обычных рекламных кампаний, требующих серьезных затрат на их проведение, расходы на PR-акции могут быть совсем небольшими. Дело в том, что всем средствам массовой информации нужны свежие и интересные новости. Однако одни и те же новостные сообщения могут представлять живой интерес для одних людей, и оставить совершенно безразличными других. Поэтому PR-менеджеру следует четко определиться, на какие именно каналы распространения информации сделать акцент в своей работе: СМИ, ориентированные на широкую публику или же на специализированные издания. В любом случае залогом успеха в этом деле служат хорошие отношения с ведущими журналистами средств массовой информации. Простая рассылка пресс-релизов вряд ли принесет ощутимый результат, а вот вовремя и к месту «вброшенная» как бы ненароком в СМИ информация может иметь поистине потрясающий эффект и способна серьезно увеличить продажи. Для установления контактов с известными профессионалами средств массовой информации можно воспользоваться услугами специализированных PR-агентств.