В последние годы структура расходов компаний на рекламу и различные мероприятия по продвижению товаров резко изменилась. Рекламные бюджеты фирм резко сокращаются, а вот бюджеты на
продвижение неизбежно другими средствами растут. При этом особую роль играют мероприятия по ценовому продвижению товаров.
Как только одна из ведущих компаний отрасли начинает ценовую гонку, в нее тут же включаются другие. Борьба идет, как говорится, не на жизнь, а на смерть. При этом, постоянно снижая цены, многие фирмы начинают терпеть убытки вместо того, чтобы получать прибыль за счет возросшего оборота. Ситуация осложняется еще и тем, что компания, которая не выдерживает и первой выходит из игры, терпит, как правило, сокрушительное фиаско, поскольку теряет свою долю рынка и подрывает престиж марки. Начиная «ценовую войну» ее инициаторы получают краткосрочные выгоды за счет роста объема продаж. Однако скоро объемы сбыта стабилизируются, а потом начинают идти вниз. Розничные торговцы, на волне скидок закупившие большие объемы товаров и получившие в период роста немалую прибыль, начинают распродавать остатки в другие регионы. Таким образом, мероприятия по ценовому продвижению стоят компаниям очень дорого. Их просто начать, но крайне сложно прекратить. Эти мероприятия могут способствовать увеличению сбыта только в том случае, если при этом растет доля рынка, увеличивается привлекательность товара для конечного потребителя, и фирма может спокойно маневрировать на фоне действий конкурентов, продвигающих свои марки. К положительным эффектам такого рода мероприятий можно отнести то, что покупатели, будучи привлечены скидками на один вид товара определенной марки, попутно начинают активнее приобретать другие виды товара этой фирмы.
Однако проблема заключается в том, что зачастую в результате ценового продвижения товаров они затрагивают сегмент покупателей, на которых эта марка не была рассчитана, и как только цены начинают расти после кратковременного снижения, эти клиенты перестают покупать товар, и, таким образом, доля рынка и объем продаж снижается до «довоенного» уровня. Из ценовой гонки могут относительно безболезненно выйти только крупные компании, контролирующие значительную долю рынка. Для компаний поменьше она грозит полным крахом, и поэтому в последнее время все чаще звучат голоса, требующие запретить эту порочную практику.
Источник: Интернет-портал о маркетинге, PR и рекламе «pro-piar.RU» 
