В последние годы структура расходов компаний на рекламу и различные мероприятия по продвижению товаров резко изменилась. Рекламные бюджеты фирм резко сокращаются, а вот бюджеты на продвижение товаров другими средствами растут. При этом особую роль играют мероприятия по ценовому продвижению товаров.
Как только одна из ведущих компаний отрасли начинает ценовую гонку, в нее тут же включаются другие. Борьба идет, как говорится, не на жизнь, а на смерть. При этом, постоянно снижая цены, многие фирмы начинают терпеть убытки вместо того, чтобы получать прибыль за счет возросшего оборота. Ситуация осложняется еще и тем, что компания, которая не выдерживает и первой выходит из игры, терпит, как правило, сокрушительное фиаско, поскольку теряет свою долю рынка и подрывает престиж марки. Начиная «ценовую войну» ее инициаторы получают краткосрочные выгоды за счет роста объема продаж. Однако скоро объемы сбыта стабилизируются, а потом начинают идти вниз. Розничные торговцы, на волне скидок закупившие большие объемы товаров и получившие в период роста немалую прибыль, начинают распродавать остатки в другие регионы. Таким образом, мероприятия по ценовому продвижению стоят компаниям очень дорого. Их просто начать, но крайне сложно прекратить.